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页面访问升级_火影同人重生_本VP黄海:中低频服务业消费升级的投

时间:2018-01-29来源:未知作者:admin

  一个大认识来看所以从这样的,个比较大的认识我们就会有第二,联网当初的项目一样那么广泛第二它覆盖的人群不可能像互。解非常的简单因为这个理,它的价值其实很简单就是任何的一个项目,数乘在一起就等于两个,用户数量第一个是,用户贡献的价值第二个是每个,都是这样的所有的项目,何的区别没有任。

  他们大家都认为第一点可能是,现在的获客的需求因为之前的获客跟,多的精准方式我可以用更,内容营销也可以用,低我的获客成本用线上的社群降,一件事这是第。

  大的宏观机会里面我们觉得在创业,观的里面有四类机会其实总的来说在最宏,、模式创新科技创新,产业效率我们提升,带来的一些观念的升级还有随着社会发展所。

  行业的从业者和资深的专家大家在座的都常专业的婚嫁,们可能会隔了一层我们作为投资人我,从外面看我们是。看有好有不好我们从外面,运作细节肯定没有各位从业者那么懂不好的地方可能是我们对于行业的。看到一些更加宏观好处是我们能够,、结构性的问题或者更加趋势性。个话题跟大家分享所以我今天选了一,2O大的范畴当中婚嫁行业主要是O,个中低频的行业我们谈一下对整,摄影行业、教育行业比如说婚嫁行业、,些类似的赛道还有等等的一,些共同看法我们的一。不同的行业具体的情况不一样因为投资人的判断当中可能,可以去分析和把握的但肯定是有很多共性。一步看一下我们一步。

  大家分享一下对于行业的一些看法很高兴今天主办方邀请我们过来跟。峰瑞资本我们是,早期的投资主要做中,布局的最核心的赛道之一消费升级的领域是我们。

  与微信QQ,大流量实体的强悍地球上最恐怖的两,惊叹之外除了让人,H5游戏是否开始告别隔岸观花似乎给了游戏圈新的方向--,爆发前夜正式进入?

  以提升我们的服务能力本身第二件事互联网IT系统可,行业的例子会比较清楚我给大家说一个婚庆。扯到很多的相关方现场的搭建会牵,是不是充足你的物资,由谁提供你的花艺,由谁提供舞台灯光。IT系统的话如果没有一套,cel表格来管理他的供应商服务的我们发现行业里面很多公司是用Ex。题是你并没有一个实时的更新Excel表格的一个核心问,个主持人今天是否有空就是说我并不知道这,我的仓库里有没有剩余我并不知道这个物资。我刚刚提到的效率和协调上的损失这些原始一点的管理方式就会造成,好的管理系统的话如果有一个内部很,些效率提升上去能够大大的把这。

  们发现婚庆的行业很大从这几个角度来看我,够分散也足,点也比较多用户的需求。天要拍婚纱照就好像我今,定场地明天,一个策划后天需要,足够大这个点,大的机会所在我们认为是。点很多由于,也会相对复杂同时感觉难度。2O相比较起来因为跟教育O,要看两端教育只需,和学生老师,一个个体老师是,他自己去传授知识的过程他提供服务的过程就是,相对简单的这个过程是,就把所有的服务提供完毕但是婚庆不可能一个人,条当中种种的相关资源方你必须要牵扯到这个链,一个核心的问题这是我们解决的。

  也是同样的道理回头看婚庆行业,本身是咱们这家公司自己提供的可能这个服务或者这个摄影师,个方式的话这样的一,我们认为是更加彻底的它对于服务的和升级,火影同人重生抽取的费用能够从当中,取的费用也是更加高的从整个服务收费当中抽。这个角度去分析每一种商业模式所以我们会倾向于从抽取比例,同的含义对我们不。个维度这是一。可扩张性的维度另外一个维度是,是发展的速度来讲可扩张性应该说,最轻也是最快的当然做平台是,能是最重的做服务可。一个分析的框架所以大概是这么。

  升级所在的大的趋势但是我们回看消费,个渐变式的发展它由于只是一,级不可能一蹴而就的人们的消费能力的升,00块钱的东西不可能昨天买1,万块钱的东西今天就能买1。费升级我们非常注意的一点所以在这个过程当中投资消,和大家对于这个服务本身的打造他会比投资模式创新需要耐心,一步一步走的东西对于一些扎扎实实,有耐心的看到我们需要更加,慢发展的一些很多事情慢,动互联网刚刚发展的时候而不可能像三四年前移,推动一些项目的估值的翻倍能有这么大的红利去快速。

  外一种方式的看法我们再看一下对另,己去提供服务对于我们自,撮合不做,的服务是自营。在这样的项目当中我们觉得其实我们,心问题的点在于会思考的一个核,可以被互联网升级的线下的行业是如何。的服务商没有太多服务能力上的区别的话那如果一个新型的服务商跟以前的线下,因为线下已经存在很多这样相关的竞争对手了投资人为什么要投一个这样的新的项目呢?。

  做或者是做流量第一种是所谓,分发的类型或者是做。类型的项目这样的一个,比较适合大公司的我们看到的其实,沉淀的流量可能比较多因为大公司就像我说的,比较长时间也。大公司在婚庆行业当中像点评和百度这样的,模最大的一个互联网公司也是目前来看行业盈利规。度来说要相对谨慎一点所以从创业公司的角,量的角度这是流。的商业模式在运作它的特点是用广告,务本身是没有切入它对于行业的服,没有的或者说。一步一步看的话那我们如果是,业服务本身的切入的增加我们会发现随着对于行,深度和也会不一样那个服务参与的。

  系统提供基于IT去做服务的思考这是我们对于互联网或者说IT。行业或者说在大部分的中低频行业当中我们认为可能两种模式到最后在婚庆,趋向类比可能都会,来起步没有问题可能两种模式都,后会趋同可能最。我们都看到了因为很多事情,用第三方来加入去加盟自己去自营一些东西和,去做一些服务或者说职业者,期阶段的公司当中来看这两件事在发展到中后,并存的都是会。是平台化的扩张要更加快速因为你的发展速度上肯定,上是通过你自己的自营服务去提升的但是你的服务质量和你的毛利基本。

  当中应该特别的明显这件事在婚庆行业,单价比较高因为它的客,万的客单价可能五万十。的认识我们发现我们有了这样,参数的年代过去了其实优化第一个,法在商业模式当中我们可能要想办,在每一单大家的交易当中看商业模式本身要能够,更多的利润能够切出,未来的一个这个可能是,投资还是创业我们无论从,考的一个方向大家可以思,规模的用户已经不再可能了因为要在短时间内去获得大。个对于消费升级这是我们第二,的一些认识或者务业。

  多年当中一直在优化的是第一个参数我们发现中国的互联网项目在过去十,你几亿用户我们都说有,活有多少你的日,问这样的问题我们一直在。在消费升级的年代但是我们会发现,很多项目来看不太合适很有可能这个问题对于。量红利的衰竭第一是因为流,短期内获得太多的用户所以我们现在不可能。征就是你要先切一些垂直化的人群第二个原因是消费升级本身的特,看到的海外婚礼例如刚刚我们,增长的人群是一个快速,直化的常垂,在增长的他是不断,数量不会特别大但是一开始的。一个细分的点去切入我们看的就是通过,务做好把服,碑做好把口,而会收获更多的消费者随着人群的不断扩大从。二件事就是每个用户的价值所以我们开始要去优化的第。

  就是当中的基于撮合为基础的这样的商业模式抽取的费用,的一个广告费用基于表现为基础,现为基础的广告费用可能不仅仅是一个展,做到闭环的话或者如果能,个交易会有一。的切入是更加深入的对于整个服务链条。

  嫁行业“+互联网”创新大会本文内容来自2016中国婚,嫁同窗主办大会由婚,供唯一赞助支持芊寻海外婚礼提,寻拍协办婚派和。

  婚庆相关的行业里面投资过的案例最后我可能简单的介绍一个我们在,么思考这个行业的问题从这里能看出我们怎。绍一下先介,做摄影相关的他们首先是,中一个垂直的分支我们婚庆当中其,的摄影师就是他们提供的今天大家看到在拍照片。就能现场上传到云端现场摄影师拍的照片,硬件在相机有一个智能,手机当中关注到这个照片大家扫二维码就能直接在,得现场活动的照片然后你能及时取,到朋友圈并且分享。值呢?听起来好像摄影的事这件事为什么对婚庆会有价,非常多、非常混乱因为婚宴现场人,友希望现场得到照片的话如果来参加婚宴的亲朋好,感觉是比较难的事在以前的服务当中。来参加婚庆现场盛会的参加者这个服务的出现就能够帮助,好的时刻记录下来能够现场把这些美,享出去并且分。户的角度这是从用。

  完成近亿元融资VPhoto,即时影像市场有千亿级规对话李丰董占斌黄国强:模

  供给方管理的难度最后一件事就是。行业相关需要解决的一个问题这个可能是我们看下来婚庆,看到的几点因为我们,题都相对还好婚庆行业的问,要比较长的发展速度的其中一个原因但这一点可能是我们相对婚庆行业需,供给相对分散是因为上游的。庆当中有摄影、婚纱我们知道在整个婚,庆策划还有婚,常多的相关人员策划当中有非,资的搭建包括物,舞台、花艺包括灯光、,满足这个服务流程的都需要有不同人去。当中牵扯到了比较复杂的链条所以在这个服务流程的过程,是需要更多的难度和心思的所以在供给端管理的时候。速度的比较主要的因素所以这是一个制约发展。

  个问题出发的话那我们如果从这,己去回答一个问题那我们就要让自,这样的一个服务过程提升多少的效率就是IT系统或者说互联网能够让,进点在什么地方这个效率的促。项目给我们讲的一些点我们看到可能很多的,结一下我总,们的发明也不是我。

  互联网可能是作为一种提升效率的方式我们看到最深入的一种切入方式就是,个行业的一个服务提供商但是它本质上可能是这,里面有很多家教的O2O就像我们投过的教育行业,的O2O或者留学,多自营的老师的其实他们是有很。

  会上在大,海以婚嫁行业为例峰瑞资本副总裁黄,的投资逻辑做了精彩分享对中低频服务业消费升级。

  做服务撮合平台第二类模式叫,中我们觉得几件事比较重要在做服务撮合平台的过程当,些条件的多少与否恰好就是符合这,业或者这个项目能做起来的难度的高低其实我们觉得某种程度上决定了这个行。

  是需要有差异的第三点就是服务,有互联网很好的表达出来服务的差异化最好是能够。回到咱们婚庆行业如果是从这件事,的服务行业的话或者回到其他,用我们的评分、口碑最典型的就是要利,务商能力的展示去进行一些对服。的还是Airbnb这个例子当中最好,nb是最直接的因为Airb,别的房子的区别展示的一清二楚我直接用图片能把这个房子跟,有服务的差异性所以它就非常具,的服务付更高的钱用户就会为更好。

  模式是to B模式然后我们看到第四种,搭SaaS系统就是为婚庆公司,在美国比较常见的模式这块的话应该说是一个。务业比较发达因为美国的服,把服务撮合一遍如果我们重新要,说一遍或者,来比较难相对中国,的空间没有那么多因为你可以升级。的婚庆行业为例所以以我们自己,基本上看不到什么创业公司融资第二种模式和第三种模式在美国,比较大的情况或者说做得。类的公司是to B的但是美国有不少第四。

  看一下再来,低频的O2O行业具体到我们做中,大概有几种模式包括在婚庆行业。当中也不断的在思考我们其实在过去几年,能我们会更加喜欢什么样的模式可,判断机会更大或者说我们。

  长郑荣翔也有交流我跟婚嫁同窗班,过来讲讲他邀请我,前开始看婚庆行业我就说我们两三年,别的行业比较多可能最近一年看,别的时间没有花。们错过了多少东西我就问郑班长我,的东西不是很多其实我们错过,太多特别的事也没有发生,一年当中在过去。开玩笑这个就,行业有自己的特点我们的是说其实,像别的行业那么快它的速度不可能。供给对分散需求的话这个行业如果是分散,能性会比较大能做起来的可。火影同人重生的例子我举个,票的O2O就是电影,很难被做起来的原因这样的票务O2O,给端是电影院就是说它的供,是分散的电影院不,几百家整个就,容易获取这些资源所以大公司是比较,小公司获取了或者说你即使,竞争对手超越或者也很容易被你的,较难做的所以是比。打车师傅这种但如果你是,百万的供给端的话全国有几十万、上,比较容易起来你足够分散就。求稳定的平台要更加容易做起来一个动态变化的平台会比一个需,也非常简单这个原因。表现好我会一直用家政阿姨如果她,叫新的阿姨了我不会用平台。O2O最近一两年过得不太好所以这个角度来看家政类的,因素有关也跟这个。

  就是服务的撮合平台我们看到第二类项目,一边是供给意思就是说,消费者一边是。间做很多的尝试那我们可能会中,内容包括,社区包括,工具包括。能随便举个例子在婚礼当中可,区很简单内容社,多说不用。去把婚庆行业当中的通过这样的一些方式,的服务者和消费者连接在一起或者各个中低频O2O行业中,有交易闭环的然后有一些是,些没有有一,业的特点决定的可能视每个行。

  分析一下第二类和第三类时间所限我们下面重点,得我们注意的点当中有哪些值。

  直在思考的一个问题第三点就是我们也一,张性是怎么样的服务行业的扩,连锁常少见的这么一种状态我们看婚庆行业在全国的,己一个问题我们要自,出现新的转机呢未来这件事会,业本质的一个确定还是说这就是行。的作为类比的话因为以教育行业,有的教育的培训机构教育行业本身也没,学而思出现之前在好未来或者,是十年前成立的好未来和学而思,张的门槛的话一旦实现了扩,国这么大的一个市场容量当中这样的一个服务公司在这样中,变得非常的可观他的规模就会。存在学而思十年前也不,像十年前的教育行业一样今天的婚庆行业会不会,或者品牌化的一个发展能够迎来一拨连锁化,自己的一个问题这是我们在问。定会充当一个比较重要的作用我相信互联网在此当中也肯,降低管理可以去,通沟,协作的成本和跨地域。职来职往唐宁